苏宁美的战略携手挑战新模式 专家称产销商核心矛盾尚未解决

导读：苏宁电器与美的结盟，未来三年进行“捆绑式发展”。两家将通过何种方式实现共赢？供销新模式又将给行业带来哪些影响？

中广网北京1月29日消息（记者王思远）据经济之声报道，苏宁电器近期与美的制定为期3年的战略合作协议，未来3年，双方将“捆绑式发展”，覆盖美的全品类和苏宁线上线下全渠道，销售总额将有望突破500亿元。渠道商与生产商深度合作，将通过何种方式实现共赢？这种供销新模式又将给行业带来哪些影响？

苏宁与美的的战略合作在许多业内人士看来并不意外。家电数据机构奥维咨询总经理喻亮星介绍，两家从07年就有过浅层次的战略合作。此番再度牵手深度合作，也在情理之中。

喻亮星：这是“零供”关系的一种飞跃发展吧，以前（美的）不管和国美还是苏宁，都没有这么深刻的合作。

而在行业评论人刘步尘看来，渠道商与生产商战略合作此前已有先例。他认为，苏宁和美的的结盟后，两家在终端销售环节将彼此倾斜。

刘步尘：这不是一个新模式，之前国美已经和海尔、三星签过类似协议，也都是3年，500亿的标的。苏宁美的签了这么个销售协议，我想它在销售终端的促销和宣传力度上，会更倾向于美的；美的在产品支持上，也肯定会倾向于支持苏宁。

然而，喻亮星却认为，美的苏宁的新协议更多会是在战略合作上，向更高层次用户需求乏力，苏宁不会打破卖场中对于各家生产商的平衡。

喻亮星：比如以前我要什么你给我什么；现在是消费者需要什么，我们就一起组织生产什么，采购什么，供应什么，更加贴近消费需求。会达成非常好的协同效应。是通过另外一种价值增值来实现共赢。海尔也好，格力也好，都不会受到太大影响。

渠道商与生产商长期战略结盟的背后，映射出目前家电行业的现状：行业转型期间，外围需求增长放缓。生产商需要更多借助渠道商发挥作用。喻亮星认为，生产商选择盟友可能面临一些风险，然而这种战略选择有时是必要的。

喻亮星：现阶段需求不会有大规模增长的情况下，（美的与苏宁结盟）可能会损害到一部分国美的利益，但是这种情况下，如果能达到更多的价值增值的效应的话。做这种战略选择也是有必要的。

渠道商与生产商结盟的模式，能否为行业挖掘新的价值增长点？刘步尘认为，目前中国家电业的根源顽疾在于供应商与销售商的利益之争。只有更规范的市场环境和法律监管，让销售的灰色盈利模式消失，大连锁和供应商才能实现双赢。

刘步尘：销售的赢利点在于进销差价，但在中国它是靠收取进场费、店庆费还有其他费用实现的。所以出现了一个情况，在中国如果某个企业对大连锁的依赖程度太强，这个企业的盈利能力一定很差。一定从改造他们双方的零供关系入手，这个问题解决不了，中国的零售商和供应商都不可能实现双赢。

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