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杜拉拉大结局（32）(图)

2011-12-03 15:48:23 来源：不详 浏览：2次
杜拉拉大结局（32）
李可

　　32.来了不久就立了一些新规矩

　　易志坚自己找了把椅子一坐，说：“你们聊什么呢？看了咱们新来的高级总监的任命了吗？唉！还是外来的和尚好念经，咱们也得向人家看齐，争取早日‘高级’！”俏皮话逗得那两人都笑了起来，易志坚自己也跟着哈哈大笑，笑罢，他提出一个问题：“你们说，这通信和化工隔得那么远，按卖通信那一套来卖化工，行不行呀？有点悬！”不等那两人说话，他自问自答地摇了摇头。

　　三人正半真半假地议论着，张寅的助理进来报告说，何查理的助理打电话过来，通知他们过半小时到何查理办公室碰头开个短会。易志坚对张寅和冯浩说：“这一准是要给咱们引见了。”

　　不等人介绍就主动上门和陈丰认识的人也有，大部分是分到陈丰手下的大区经理，此外还有两个人给陈丰留下了深刻的印象，一个是财务总监荣之妙，还有一个是HR的培训经理李卫东，这两位带给陈丰的感觉，正像雷锋说的那句话，“对待同志要像春天般温暖”。

　　陈丰来了不久就立了一些新规矩，说是为了完善原有的体系。在陈丰的种种“维新”举措中，为人们津津乐道的有两个表格，一个是销量预估表，还有一个是销售进度复核表，这都是大区经理们每月必填的。

　　易志坚发现，光是每月研究这些表格的数据，就对陈丰加快对化工行业的学习颇有帮助，陈丰进步得很快。可是大区经理们过去都随便惯了，指标分下来，谁也不会偷懒，干吗要做这么多文案工作？表格是都按要求填了，私下里却颇有抱怨，风声也传到了何查理耳朵里。

　　有一次，在销售总监的月会上，何查理提起这件事情，陈丰解释说：“作为管理者，本来就该对全局心中有数，这都是大区经理和小区经理本来就该思考清楚的问题，我只是让他们把思考的结果变成文字而已。白纸黑字的东西，每个人写的时候自然又会格外慎重，这样可以逼着粗枝大叶的人变得更踏实一些。”

　　易志坚说：“SH能在中国做到今天的规模，销售体系的控制力还是很强的吧？！指标年头分好了，每个季度又要复核，到了每个月又要再复核调整，销量更是月也统计，季也统计，企业养着个销售效益分析部门，就是专管数据统计分析的嘛，你那两个表格是不是有点儿重复累赘呀？”

　　陈丰坚持说：“不重复。销售部作为执行者，自己要心中有数，这些计划是怎么具体地得以分阶段分区域实现的。而且，很多情况是不断变化的，销售作为战斗在一线的部门，对各种变化是敏感、快得到消息的，各级经理可以根据实际情况及时有序地调整战术。”

　　易志坚笑道：“我听说你现在的很多手法都是从DB套用过来的，可是毕竟行业不同，SH有SH的做法。我冒昧说一句，你来的时间还不长，有些事情可能还需要花时间来慢慢了解，先融入，然后才谈得上完善嘛。”

　　陈丰正待反驳，突然有人说话了：“老易，新人应该努力融入是不假，可是从另一个角度讲，一家企业要想进步，就需要不断补充新鲜血液，要不断借鉴市场上更先进的做法，尊重多样性，企业才有活力。否则的话，全是内部提拔，就成了近亲繁殖，一代一代的经理都是一个模子里出来的，所有的规矩也是一代一代地传承下去，没有任何变化，这可不是好事情。”说话的人是培训经理李卫东。易志坚素知李卫东在麦大卫面前颇为得意，就打了个哈哈：“融入重要，新鲜血液也重要，都重要哈。”

　　何查理又转头问了冯浩和张寅的意见后，才表态说：“我看陈丰的表格不错，值得你们几位借鉴。这样吧，陈丰你找一个大区经理出来，给所有的大区经理培训一下这两个表格该怎么用。到时候，你们几位总监都要去听，我也去，记得通知我一声。对了，让曹远征讲怎么样？他表达能力不错，普通话也说得好。”

　　易志坚为了表示自己的积极，对何查理建议说：“老板，万方的表达能力更好，我以前都喜欢让万方给大家讲课。”

　　何查理转过头对陈丰说：“陈丰你来安排吧，你觉得哪位大区经理这两个表格用得好的，表达也好的，就由他来讲。”

　　陈丰说：“我觉得小梁不错。”


　　作者：李可
(本文来源：新民晚报)
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